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火热的农村电商难走远问题在哪里

互联网让更多的企业和个人把自己的业务往线上搬,在如今的互联网上出现了一个特殊的群体:农村电商。越来越多的朋友甚至回乡创业只为了抓住这一块红利,然而火热的农村电商走的好辛苦,原因出在哪里?

虽然淘宝和京东两大电商平台都开始重视农村电商这块,加上各地政府也在扶持,然而农村电商并不理想。虽说以前在PC端还是有些农产品电商做的不错,但现如今留存的毕竟太少,特别是移动互联网时代至少还没有取得很好的成绩,我们来看看具体的原因。

一、有人说物流是硬伤。

对于这个观点还是比较认同的,毕竟大多数农村虽然有比较好的产品,但物流是一个大问题,很多农村物流公司到不了,物流非常不方便。不少农户能会选择邮政这一物流方式,但贵和慢是最痛苦的事。

如果要解决这个问题,可能更多的是在物流上有一定的成本投入。如果这样做唯一的方法可能就要提高产品单价,那么提高后的产品单价还有多少用户愿意购买?对此专业做农产品电商的朋友聊到这个话题,大家普遍的观点是好产品完全可以卖出好价钱,只要把自己的用户群定位高一个层级就好,也就是大家说的走中高端、甚至只走高端市场。

二、好产品无法量产。

大多数好产品无法量产,而且量少一般来说都很容易销完,所以没有太大的压力的情况下根本没有考虑外销。即使有量大的产品,一时之间也没有很好的销售渠道。

虽然现如今不少农产品也慢慢大批量种植,但大批量种植导致产品质量相对有问题。并且因为大家的从众心理,所以很容易导致供过于求,产品堆压又愁销路。大多数农户并不懂把产品销出去,销到外市、外省、全国。在本地供过于求导致大家低价处理造成浪费,最后是丰收年却无法丰收。

三、太重视营销忘记了产品。

好产品也需要好的营销,以前是供不应求,所以好酒不怕巷子深。现如今是供过于求,所以需要好的营销,需要传播出去。而营销是需要成本的,对于农户来说并没这一块的预算,所以很多时候是自己在尝试做。

提倡企业或者商家自己要学会互联网营销方式,然而并不赞成互联网营销成为自己的重点。毕竟企业或者商家的本职是生产好的产品,对于营销只需要了解,只需要作为兼职的工作。营销这事还是教给专业的人做比较好。

我们知道不少地区的农产品都有自己的特色,然而真正在互联网上销售还是有很大的问题。可能是物流,可能是无法量产,也可能是重视营销而忘记了产品,当然更可能的是我们需要一个平台真正去借力。也许农村淘宝可以、也许京东农村可以、也许会出现区域垂直平台或者联盟,谁又说的准呢?